Construindo parcerias de negócios

Para abrir e manter um negócio, existem etapas e pessoas que exercem papéis bem importantes, como por exemplo, as parcerias construídas para seu empreendimento. Mas para alcançar uma boa parceria, você deve levar em conta alguns fatores. Vamos descobrir quais são?

Vamos pensar o seguinte cenário:

Você é um adestrador e criador de cães e você é muito bom nisso, então resolve iniciar um novo negócio nesse segmento. No entanto, você nunca obteve seu próprio negócio, é um empreendedor de primeira viagem e quer encontrar um parceiro ideal para esse novo desafio.

Você conhece algumas pessoas e as tem em mente para lhe ajudar nisso e cada um deles possui uma característica diferente, pois João também é um amante dos cães, treinador muito talentoso, e assim como você, nunca teve uma empresa, mas quer se aventurar.

Fernanda, treinadora de cavalos, não tem muito contato com cães, no entanto, ela tem muita experiência profissional na área de pets, além de uma vasta rede de contatos que poderiam se tornar clientes e fornecedores.

Por último, o Antônio, jovem, com muita energia, porém nunca trabalhou. Não sabe nada sobre animais, muito menos negócios.

Entre os três, qual seria seu parceiro ideal para iniciar o novo negócio?

João, amante dos cães, treinador muito talentoso, e assim como você, nunca teve uma empresa, mas quer se aventurar?

Fernanda, treinadora de cavalos, não tem muito contato com cães, no entanto, ela tem muita experiência profissional na área de pets?

Ou, o Antônio, jovem, com muita energia, porém nunca trabalhou. Não sabe nada sobre animais, muito menos negócios.

Primeiro ponto, importante você reconhecer que precisa de um parceiro, afinal, duas cabeças pensam melhor que uma, certo?!

Segundo ponto, sua melhor opção entre as que você tem, é a Fernanda, pois por mais que ela não tenha tido muito contato com cães ao longo de sua vida profissional, ela tem bastante experiência com os negócios, além da vasta rede de contatos.

Então enquanto você atribui sua energia para lidar com os cães e seus tutores, Fernanda auxilia na construção do negócio como, estratégias de mercado, contratações, estratégias de marketing, busca de fornecedores e etc.

Parceiros de negócios são essenciais e válidos quando lhe trazem habilidades complementares que você não possui.

Sem falar que você e Fernanda podem combinar suas outras habilidades para expandir seu mix de serviços e produtos, como você trabalha com cães e ela com cavalos, vocês podem combinar as duas coisas e oferecer serviços e produtos que atendam os dois públicos.

A partir do momento em que você encontra um parceiro ideal para sua empresa, você inclusive consegue passar maior confiança e credibilidade para potenciais investidores, como as agências financeiras.

Então se você não consegue agora imaginar quem seria a Fernanda, neste momento, execute os seguintes passos:

Faça uma lista de pessoas em potencial e responda você mesmo algumas perguntas sobre elas. Se pergunte primeiro se são pessoas em que você confiaria e gostaria de ter por perto no seu empreendimento.

Não precisa ser seu melhor amigo, mas precisa ser uma pessoa em que você mantenha um bom relacionamento profissional e que você confie o bastante para compartilhar o financeiro da sua empresa.

Em seguida, faça uma auto avaliação, a maneira como você trabalha, gosta de trabalhar e pretende trabalhar, combina com alguma pessoa?

Lembre-se que se determinada pessoa tem estilo diferente da sua, não quer dizer que isso não possa dar certo. Significa apenas que vocês podem utilizar desta diferença para criar algo inovador e que combine bem, gerando lucro e sobretudo satisfação a vocês e seus futuros clientes.

Ah, por último, lembre-se de colocar tudo no papel, considerando questões como: Forma como os lucros serão divididos, como o investimento será aplicado etc.

E é isso, que você consiga encontrar uma parceria ideal para seu empreendimento e juntos construam bons negócios!

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